To B企业的年终冲刺季如何启动,实现销售业绩翻番?
国庆假日,职场人迎来久违的休息,但对于大部分的企业来说,十一过后,会迎来一场节后综合征,伙伴们玩心未定,不能马上投入到紧张的工作中。但时间不等人,第四季度是决定企业整年业绩的关键时刻,疫情的反复,也让大部分企业上半年的目标都压到下半年来完成。业绩的好坏,直接决定了企业来年的整体规划,甚至决定了来年的生死!
那么,有什么秘籍能帮助我们打赢Q4的收官之战?
企业季度冲刺时遇到的困难和原因都有哪些
1 目标设定不合理
团队没有按照实际市场情况去制定靠谱的业务目标,团队内部对目标也不了解,存在士兵和将领目标不一致的情况!
2 资源投入不足
兵马未动,粮草先行,销售不仅要投入百分百热情,公司也要为其提供充足的弹药,但很多时候空有一身热血,其实是两手空空,既没有销售线索,也没有商机资源,守着一丢丢的客户,如何完成目标呢?
3 销售人力跟不上
如果一家企业连像样的销售团队都没,谈何冲刺呢?组建优秀的销售团队是很难的,这极大限制了企业的发展。
Q4业绩冲刺方法论-打赢Q4收官之战的三大策略
1 定目标
假期结束后,老板应迅速与销售召开启动会,明确公司Q4的业务目标和需要达成的业绩指标,将可以量化的数据确认下来。
比如整个上半年,公司已经签约80家客户,累计300w业绩。 那么按照冲刺策略,Q4目标最终定为:新签40家客户,150w业绩。
同时我们要明确,这40家客户分别来自哪里?150w的业绩分成怎样划分?哪些是新客签约,哪些是老客续签?每个销售伙伴认领多少业绩额。
从这一刻起,公司上下对目标达成一致。
2 投资源
明确目标后,公司需要动用资源进行投入,这里建议中小公司分为以下3类进行资源盘点:
2.1 市场线索投入重中之重,公司应为销售提供能足够多的的理想客户,瞄准1000个目标客户跟进,远远胜过大海捞针!
2.2 售后服务投入盘点签约客户前后的支持工作,保障签约客户后能够顺畅对接服务,最大化降低客户疑虑。
2.3 业务氛围投入冲刺就要有冲刺的氛围!季度末的高强度工作下,时刻关心员工状态,提供关怀和指导,保证伙伴向上的心态。
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3 聚人效
富要打仗,穷也要打仗,虽然不是每个企业都有完善的销售团队,但只要借助智能化产品,我们都可以快速建立一只像样的销售团队。
3.1 使用AI电话机器人,组建线索清洗团队,快速产出LEADS,让销售将精力放在意向客户上,而不是盲目客户。
3.2 双呼系统,电销系统的使用,让销售在日常工作中,最大化发挥销售效能,保障销售每日与客户沟通的频次,不会受到封号,投诉的影响。
3.3 让AI帮助销售实时盯紧销售时机将topsales的能力复制给每个伙伴,让销售第一时间发现哪些客户可能会签约。
小蓝本高效获客套餐
方法论虽简单,操作起来并不容易,小蓝本作为一家专注于智能销售增长的云平台,多年来致力于为3000万To B销售提升销售效能。在季度冲刺来临之际,我们也为企业伙伴量身定制了一套高效获客增长套餐,通过与小蓝本合作,快速制定季度目标,投入销售资源,聚焦最大的销售能效,打赢这场仗!