To B企业的年终冲刺季如何启动，实现销售业绩翻番？

国庆假日，职场人迎来久违的休息，但对于大部分的企业来说，十一过后，会迎来一场节后综合征，伙伴们玩心未定，不能马上投入到紧张的工作中。但时间不等人，第四季度是决定企业整年业绩的关键时刻，疫情的反复，也让大部分企业上半年的目标都压到下半年来完成。业绩的好坏，直接决定了企业来年的整体规划，甚至决定了来年的生死！

那么，有什么秘籍能帮助我们打赢Q4的收官之战？

企业季度冲刺时遇到的困难和原因都有哪些

1 目标设定不合理

团队没有按照实际市场情况去制定靠谱的业务目标，团队内部对目标也不了解，存在士兵和将领目标不一致的情况！

2 资源投入不足

兵马未动，粮草先行，销售不仅要投入百分百热情，公司也要为其提供充足的弹药，但很多时候空有一身热血，其实是两手空空，既没有销售线索，也没有商机资源，守着一丢丢的客户，如何完成目标呢？

3 销售人力跟不上

如果一家企业连像样的销售团队都没，谈何冲刺呢？组建优秀的销售团队是很难的，这极大限制了企业的发展。

Q4业绩冲刺方法论-打赢Q4收官之战的三大策略

1 定目标

假期结束后，老板应迅速与销售召开启动会，明确公司Q4的业务目标和需要达成的业绩指标，将可以量化的数据确认下来。

比如整个上半年，公司已经签约80家客户，累计300w业绩。 那么按照冲刺策略，Q4目标最终定为：新签40家客户，150w业绩。

同时我们要明确，这40家客户分别来自哪里？150w的业绩分成怎样划分？哪些是新客签约，哪些是老客续签？每个销售伙伴认领多少业绩额。

从这一刻起，公司上下对目标达成一致。

2 投资源

明确目标后，公司需要动用资源进行投入，这里建议中小公司分为以下3类进行资源盘点：

2.1 市场线索投入重中之重，公司应为销售提供能足够多的的理想客户，瞄准1000个目标客户跟进，远远胜过大海捞针！

2.2 售后服务投入盘点签约客户前后的支持工作，保障签约客户后能够顺畅对接服务，最大化降低客户疑虑。

2.3 业务氛围投入冲刺就要有冲刺的氛围！季度末的高强度工作下，时刻关心员工状态，提供关怀和指导，保证伙伴向上的心态。

3 聚人效

富要打仗，穷也要打仗，虽然不是每个企业都有完善的销售团队，但只要借助智能化产品，我们都可以快速建立一只像样的销售团队。

3.1 使用AI电话机器人,组建线索清洗团队，快速产出LEADS，让销售将精力放在意向客户上，而不是盲目客户。

3.2 双呼系统，电销系统的使用，让销售在日常工作中，最大化发挥销售效能，保障销售每日与客户沟通的频次，不会受到封号，投诉的影响。

3.3 让AI帮助销售实时盯紧销售时机将topsales的能力复制给每个伙伴，让销售第一时间发现哪些客户可能会签约。

小蓝本高效获客套餐

方法论虽简单，操作起来并不容易，小蓝本作为一家专注于智能销售增长的云平台，多年来致力于为3000万To B销售提升销售效能。在季度冲刺来临之际，我们也为企业伙伴量身定制了一套高效获客增长套餐，通过与小蓝本合作，快速制定季度目标，投入销售资源，聚焦最大的销售能效，打赢这场仗！