打造智能销售增长方法论 | 蓝色销售联盟杭州站回顾

4月23日，小蓝本举办了蓝色销售联盟杭州站第一期闭门沙龙，邀请杭州市众多知名公司的销售总监参与，分享小蓝本创业思路和业务情况，嘉宾们交流热烈，为销售工作的提升打开新思路。

51信用卡董事长孙海涛首先分享了创立小蓝本的背景和蓝色销售联盟的宗旨。他表示，小蓝本最初是根据公开的工商体系数据来查询企业信息，综合判断企业规模、活跃度，积累了五六百万用户。后来关注到销售人员在找客户时的痛点，比如目标客户画像不清晰，找不到客户，找到了也联系不上，所以尝试着把人脉关系数字化、信息结构化，针对企业销售使用，帮助销售更快更轻松的找到目标客户。

关于蓝色销售联盟，孙海涛认为，To B的销售是很重视线下交互的，通过活动可以发展人脉和学习销售知识，所以想建立这样一个联盟来推动大家来共同学习和发展。

小蓝本COO姜福建 也指出，销售管理者会遇到很多管理上的问题，比如如何帮助新员工快速转正、销售团队如何快速复制成功经验、如何拓展不同城市等，在这个过程中，一定存在大量的需求去赋能销售、提升销售效率。“但是我们发现，没有很好用的工具能够实现这个目标，所以我们打造了小蓝本，让销售能够没那么辛苦的拓展客户，帮助业绩有很好的提升。”

姜福建表示，小蓝本打造了一套方法论，叫做智能拓客五步法。通常情况下，销售从找客户到签合同，可能需要一个月甚至更长时间。但通过五步法，可能只需要1/5的时间。如何缩短的呢？

第一步，通过小蓝本智能筛选器，快速建立潜在客户清单，并保持清单的精准性和实时性。比如使用了“近期在招聘销售的企业服务类公司”这个筛选标签，在这个体系里面涉及到的高管、销售管理者，也就是目标KP都可以聚合出来。

锁定了目标客户之后，下一步是重点，通过智能人脉打通触达客户的路径。比如要查找A公司的某KP，小蓝本可以显示用户和该KP的关系路径，从而发现B公司的某某可以帮助用户进行引荐，这样用户就可以联系上目标KP，最大化发挥人脉价值。

第三步，在销售过程中，如果销售想了解目标客户的动态，需要多平台的主动搜索。而小蓝本可以预设筛选器，实时更新目标客户，自动提醒触达时机

第四步，将这个客户添加为“我的客户”，这个客户和相关KP的信息会全部聚合并自动更新，节省了大量手动操作的时间。

姜福建说，“我们还做了很多跟销售场景有关系的事情，比如今天我认识了新客户，对方发一张名片给我，我回到公司还要录一遍，但是我们现在把这件事打通了。通过小蓝本扫名片，可以直接录入到CRM，并且未来和这个客户有关系的信息，都会自动推送到CRM，不需要再针对这个客户去手动构建信息。还有比如说我们去参加一个活动，即使是拿到了参会人员的名单，也需要一家一家的去搜索公司，这个效率是很低的。现在我们通过小蓝本扫一扫的功能，批量扫描这些公司，就可以显示哪些公司可能和你产生关联，哪些朋友可以帮你引荐，效率就有了大幅度的提升。”

第五步，运用先进的AI学习算法，帮助客户在海量信息中获取有价值的情报。目标客户在招投标，或者关键岗位换人了等信息都会在首页自动更新，销售人员在上班路上花个10min的时间刷一下就知道今天要做什么了。

活动中，参与嘉宾也分别介绍了各自的业务以及对销售工作的理解和痛点。姜福建表示，蓝色销售联盟未来会展开更丰富、更多元化的活动，期待有更多的销售伙伴加入。