国际物流公司怎么找客户？参考这六大拓客渠道-小蓝本获客系统

在国际物流这个竞争激烈的赛道上，找客户可谓是让众多从业者绞尽脑汁的难题。是不是你辛辛苦苦花钱买来的销售线索，结果发现信息陈旧，大多是无效沟通，简直就是智商税！在国际物流领域，找到有效且高性价比的获客渠道尤为关键。今天，我就来聊聊国际物流行业常用的六个获客渠道，帮你精准找到客户，少走弯路。

一、新媒体平台

新媒体平台是国际物流行业获客的“流量池”，但它的玩法并不简单。

优点：通过内容营销，你可以吸引到真正有需求的客户。比如在知乎、公众号、小红书、抖音等平台，发布引流型内容和转化型内容，不仅能带来咨询，还能积累长尾流量。一篇优质内容被推流后，客户主动找上门，这种感觉简直不要太舒服。

缺点：在新媒体平台获客，你得有内容创作能力。很多销售团队连文案都写不好，更别提制作吸引人的视频了。而且，内容营销见效慢，短期内可能看不到效果，获客效率也低。

关键点：别想着推销产品，而是用“利他思维”写干货。比如，教客户如何优化物流成本、规避清关风险，或者分享最新的国际物流趋势。记住，客户愿意为价值买单，而不是为广告买单。

二、大数据获客系统

如果你觉得新媒体平台太慢，那大数据获客系统就是你的获客利器。

优点：像小蓝本跨境物流版这样的工具，能帮你精准锁定跨境电商、外贸及货代客户。它整合了5000万+海关数据和智能工具矩阵，覆盖570万+在营店铺/企业，支持多维度筛选。比如，你可以通过高级搜索找到TikTok、亚马逊、Temu、速卖通、美客多、ozon、ebay、Walmart、Shopee、Lazada、Shopify、Shein、乐天、野莓、敦煌网等平台的潜在商家，甚至直接获取企业决策人的联系方式。

附上平台体验传送门：

小蓝本跨境物流版——国际物流销售获客解决方案

更重要的是，它不仅能帮你找到客户，还能通过AI外呼机器人触达目标客户，实现销售自动化流程。客户信息一键导入，外呼机器人自动拨打电话，这种效率是很多传统获客方式做不到的。

缺点：当然，这种系统也有局限性。比如，你需要一定的预算来购买服务，而且你需要有电销员工去消耗这些资源，比较适合电销团队使用。

关键点：通过多种拓客工具批量筛选出决策人的联系方式，批量跟进，相比传统获客方式，它的性价比还是很高的。

三、搜索引擎广告

搜索引擎广告是国际物流行业的“快消品”，见效快但成本高。

优点：通过百度、必应、搜狗等平台的竞价排名广告，你可以快速吸引客户点击广告，进入你的页面。做得好的话，甚至能以低于同行的成本获取客户。比如，有些公司通过优化关键词和广告投放策略，获客成本直接砍掉一半。

缺点：问题是，搜索引擎广告太烧钱了。尤其是刚成立的公司，别想着一上来就烧钱做推广。品牌建设是个长期工程，别急着一口吃成胖子。

关键点：精准定位、即时效果、预算控制和性能跟踪是搜索引擎广告的核心优势，但其较高的费用使其更适合预算充足的成熟企业。

四、陌拜扫楼

陌拜扫楼听起来很传统，但在国际物流行业，它依然是获取高价值客户的利器。

优点：对于需要面对面沟通的中高端物流服务，陌拜能让你直接接触到企业的决策层。比如，当你带着定制化的物流解决方案，敲开一家外贸工厂的大门时，客户感受到的诚意是线上沟通无法替代的。

缺点：问题是，这种方法效率低得让人抓狂。一家一家跑，可能连门都进不去，更别提谈合作了。而且，转化效果完全取决于推销员的能力——如果表达不清、方案不硬，基本就是白跑一趟。

关键点：如何提升效率？结合小蓝本跨境物流版等大数据获客系统的地图拓客功能，你可以提前锁定附近的目标客户，获取企业综合信息和关键人脉关系。这样，拜访前就能知己知彼，沟通时更有底气。

五、老客户转介绍

老客户是你的“活广告牌”，但别指望他们主动帮你介绍新客户。

优点：老客户合作多年，信任度高，推荐的新客户质量往往更好。比如，某外贸企业因为对你的服务满意，可能会把上下游的合作伙伴都介绍给你。理论上，这是一种可持续的获客方式。

缺点：问题是，客户凭什么帮你介绍？如果奖励机制不够诱人，或者你的服务质量一般，客户根本不会动。更别提，有些客户可能觉得“介绍新客户会分走我的市场”，这种心理障碍得提前解决。

关键点：别只想着“运营私域流量”，而是要让客户感受到“推荐有回报”。比如，给推荐成功的客户返点、赠服务，或者提供独家资源。记住，客户愿意帮你，是因为你能让他赚到更多。

六、参加行业展会

展会是国际物流行业的“人脉狂欢节”，但别指望摆个展位就能订单滚滚来。

优点：展会是集中接触潜在客户、拓展人脉的绝佳机会。比如，在广交会或跨境电商峰会上，你能直接接触到亚马逊卖家、外贸工厂等核心客群。更重要的是，展会是展示专业形象的舞台，能让客户对你的品牌留下深刻印象。

缺点：问题是，展会成本高、竞争激烈，稍有不慎就可能“颗粒无收”。而且，展会结束后，如何跟进线索是个大难题。很多企业花了大价钱参展，最后却发现线索石沉大海。

关键点：展会不是“摆摊”，而是“精准营销”。提前用小蓝本跨境物流版锁定目标客户，展会现场直接约见，再使用智能名片拓客工具，不仅能够帮助销售团队快速生成带有产品简介和销售素材的电子名片，还能通过转发实现内容营销和精准拓客。同时，智能名片可以一键扫描录入客户信息，并实时追踪访问轨迹，全面掌握客户动态。此外，智能人脉功能帮助团队发现好友人脉关系，你可以获得更多交谈机会和销售机会，还构建了高效的人脉资源共享机制；展会后，用CRM系统跟进线索，确保每条线索都有后续动作。