在国际物流领域，找到有效且高性价比的获客渠道尤为关键。很多企业老板和销售管理者都有过类似的经历：花了大价钱做推广，却只换来一堆无用的数据。今天给大家分享两大获客途径，六个获客渠道以及三个获客技巧，帮助你在国际物流行业快速打开局面。
一、国际物流线上获客途径
1、新媒体平台
新媒体平台是近年来崛起的重要获客渠道，无论是知乎、公众号、小红书还是抖音，都蕴藏着巨大的潜在客户资源。对于国际物流公司来说，这些平台不仅是展示品牌的地方，更是获取精准客户的利器。
具体怎么做呢？你可以通过创作引流型内容和转化型内容来吸引目标客户。比如，在知乎回答一些与国际物流相关的热门问题，像“跨境电商卖家如何选择靠谱的货运代理？”或者“如何降低国际物流成本？”这些问题本身就自带流量，而你的专业回答会成为潜在客户的关注点。再比如，通过抖音拍摄短视频，展示国际物流的操作流程、成功案例或行业干货，让更多人了解你的服务。
当然，这种方式的优点显而易见：如果内容得到平台推流，咨询量会非常可观，而且长尾流量多，成本几乎为零。但缺点也很明显：你需要有内容创作能力，这对很多销售团队来说是个挑战。更重要的是，这种方式更多是品牌营销的作用，短期内见效慢，很多销售看到咨询后跟进效率也不高。所以，如果你的团队不擅长内容创作，建议可以考虑和其他专业的内容创作者合作，让专业的人干专业的事。
2、大数据获客系统
在国际物流行业，传统获客方式往往费时费力，而大数据获客系统的出现彻底改变了这一局面。它不仅能够帮助企业快速找到目标客户，还能通过智能化工具实现销售流程的自动化管理。下面我将以小蓝本跨境物流版为例，从智能拓客、智能触达、培育孵化和智能CRM四个方面为你解析如何利用大数据技术提升获客效率。
附上平台体验传送门：
智能拓客方面，小蓝本跨境物流版覆盖570万+在营企业，整合5000万+海关数据，支持多维度筛选跨境电商、传统外贸等核心客户群体。其AI技术不仅能挖掘企业决策人及联系方式，还提供产业链分析、地图拓客等工具，帮助快速定位高意向客户。例如，可以快速筛选出TikTok、亚马逊、Temu、速卖通、美客多、ozon、ebay、Walmart、Shopee、Lazada、Shopify、Shein等平台等平台卖家，获取到目标客户的联系方式。
智能触达方面，小蓝本跨境物流版人工外呼和AI外呼的方式，可以帮助国际物流公司直达目标客户的关键决策人。
培育孵化方面，小蓝本跨境物流版的LeadSeek功能对接了DeepSeek和豆包大模型，可以帮助企业持续挖掘潜在商机。通过追踪市场动态和供应链关系，结合前瞻性趋势预测，为企业制定长期战略规划，推动潜客转化为实际订单。
最后，智能CRM方面，小蓝本跨境物流版可以实现线索管理与销售全流程数字化。从海量线索一键转CRM到精细化客户跟进，全面提升销售转化率与业绩增长。通过一站式管理，企业能够高效运营客户资源，打造可持续的竞争优势。
附上平台体验传送门：小蓝本跨境物流拓客系统
3、搜索引擎广告SEM
我们来看看搜索引擎广告这个经典渠道。百度、必应、搜狗、360等搜索引擎广告平台依然是很多企业的首选。通过竞价排名广告，你的信息可以直接展示在搜索结果前列，吸引潜在客户点击并进入页面互动。
这种方式的优点非常明显：见效快，直接花钱买客户。如果运营得当，甚至能以低于同行的成本获取高质量客户。但缺点也很扎心：烧钱！尤其是刚成立的公司，前期千万别傻乎乎地烧钱做推广，除非你们真的很有钱。因此，我的建议是，把搜索引擎广告作为辅助手段，而不是唯一的获客方式。毕竟，单一渠道的风险太高，效果也有限。
二、国际物流线下获客途径
1、陌拜扫楼
陌拜扫楼虽然听起来有点传统，但陌拜扫楼在B2B营销中仍然占据重要位置，特别是对于需要亲自接触决策层的中高端产品。国际物流行业也不例外，很多企业老板和高管更倾向于面对面沟通，建立信任。不过，这种传统的地推方式也有它的局限性。一家一家跑效率低不说，有些公司甚至会在门口贴上“谢绝推销”的标语，直接把你拒之门外。而且，转化效果很大程度上依赖于推销员的个人能力。如果销售员不够专业或者准备不足，很可能连门都进不去。
其实现代科技可以大幅提升陌拜的效率。比如，你可以结合小蓝本跨境物流版的地图拓客功能，快速显示附近的目标客户，并获取企业的综合信息。这样一来，你不仅能提前了解目标企业的规模、业务范围，还能查看人脉关系，找准关键人，做好充分的准备工作。有备而来，成功率自然会高很多。
2、老客户转介绍
老客户转介绍可以说是国际物流行业最靠谱的获客渠道之一。这些客户已经和你合作多年，信任度和认可度都非常高。他们推荐的新客户往往质量更高，成交率也更可观。每个客户都有自己的社交圈，理论上，你可以源源不断地从他们的圈子中挖掘新的客户资源。当然，这并不意味着你可以坐等老客户主动推荐。你需要设计一套有效的激励机制，比如给予推荐奖励或者提供额外的服务优惠。当下比较流行的说法是“运营自己的私域流量”，让客户持续产生价值。
不过，老客户转介绍也有它的局限性。如果奖励不够诱人，或者服务质量不高，客户可能不愿意积极参与。因此，你需要不断优化奖励机制，提升服务质量，确保客户满意。只有这样，才能真正把老客户的潜在价值最大化。
3、参加行业展会
参加行业展会和论坛是国际物流公司宣传服务、拓展人脉的重要方式。无论是跨境电商展、外贸峰会还是物流供应链论坛，都是你展示品牌实力、结识潜在客户的好机会。展会的优点在于，它能让你短时间内接触到大量目标客户。更重要的是，这些客户通常对行业动态和解决方案有强烈的需求，成单的可能性更高。但缺点也很明显：展会的成本不低，包括展位费、人员差旅费等。如果准备不充分，很容易变成“热闹一场空”。
因此，建议你在参展前做好充分准备。比如，提前锁定目标客户名单，准备好针对性的宣传资料，甚至可以通过小蓝本跨境物流版提前筛选出参会企业，制定精准的拜访计划。只有这样，才能在展会中事半功倍。
三、国际物流行业的三大获客技巧
技巧一：采取多渠道营销策略——分散风险，提高效率
单一的营销方式不仅风险高，而且效果有限。试想一下，如果你只依赖搜索引擎广告，一旦预算耗尽或竞争加剧，线索就会断流。因此，建议你采取多渠道营销策略，以降低对单一营销方式的依赖，提高整体的营销效率和效果。
比如，你可以同时布局新媒体平台、大数据获客系统和线下展会。线上通过内容吸引潜在客户，线下通过展会和陌拜建立信任，再结合老客户转介绍形成闭环。这样，即使某个渠道表现不佳，其他渠道也能补足短板。
技巧二：搭建自己的私域流量——让客户持续产生价值
什么是私域流量？简单来说，就是把客户留在自己的“鱼塘”里，而不是每次都去外面撒网捕鱼。比如，你可以通过微信公众号、微信群或者企业微信，打造一个专属的客户社区。在这个社区里，你可以定期分享行业干货、成功案例或者最新政策解读，增强客户粘性。
更重要的是，私域流量可以帮助你低成本地进行二次营销。比如，当有新的服务上线时，你可以第一时间通知老客户，甚至通过他们触达他们的社交圈。这样一来，你的获客成本会大大降低，而客户的价值也会被无限放大。
技巧三：多混社群建立专业形象——潜移默化影响客户
国际物流行业有很多专业的社群，比如跨境电商卖家群、外贸交流群或者物流供应链讨论组。加入这些社群，不仅能让你接触到大量潜在客户，还能通过分享专业知识和经验，逐步建立自己的专业形象。
当然，混社群不是让你一味地发广告，而是要用心参与讨论，帮助群友解决问题。比如，有人问“如何选择合适的货运代理？”你可以结合自己的经验给出专业建议。久而久之，大家会对你产生信任，甚至主动找你合作。
国际物流行业获客并不是一件容易的事，但只要掌握正确的方法，就能事半功倍。无论是线上新媒体平台、大数据获客系统，还是线下的陌拜扫楼、老客户转介绍，每种方式都有其独特的优缺点。关键在于，你要根据自身的情况，选择最适合自己的组合。
