在商业地产服务领域，过去的一年见证了行业的深刻变革。曾经风光无限的头部企业纷纷面临前所未有的挑战，市场格局迅速洗牌。面对这样的行业寒冬，许多房企不得不重新审视自己的战略，寻找新的增长点和生存之道。穷则变，变则通，在绝境中求生，成为众多企业的共同选择。
中国·远行作为行业内的资深专家，凭借深厚的积淀和敏锐的洞察力，在这场变革中展现出独特的韧性与创新精神。公司不仅注重战略、文化和价值观的建设，更积极寻求销售方式的转型升级。通过与小蓝本系统的深度合作，并接入其API服务，不仅让销售团队能够精准锁定潜在客户，还实现了客户信息的实时更新和高效管理，大大提升了工作效率和服务质量。
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一、企业介绍
中国·远行成立于2009年，专注于为商业地产开发商、业主、投资者及企业客户提供全周期的商业办公服务。公司业务覆盖写字楼、产业园区、综合体、酒店、工业厂房等多种资产类型，已进驻全国近20个重点城市，业务辐射超过50个城市。拥有近1500人的专业团队，提供市场分析、选址策略、定位估值、投资分析等全方位服务。凭借专业、责任、高效、真诚的原则，中国·远行在过去16年间积累了近400万个成功服务案例，赢得了广泛赞誉和长期信赖。
二、深耕商业地产16载，寻找业务增长新动力
对于任何一家商业地产服务商来说，最头疼的问题莫过于如何在海量的信息中准确找到适合自己的客户。面对市场上数以百万计的企业，想要从中筛选出那些真正有需求、有能力合作的目标客户，无异于大海捞针。传统的寻客方式不仅效率低下，而且成本高昂，往往难以满足现代企业快速发展的需求。
中国·远行深知这一点，因此一直在探索更加高效的获客途径，不仅要提高销售团队的工作效率，还要助力客户成功，帮助客户实现其企业愿景。为了达成这一目标，中国·远行不断优化内部流程，加强培训力度，力求为客户提供最优质的服务体验。然而，即便如此，他们依然面临着巨大的挑战——如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的青睐？
起初，中国·远行的一线销售同事发现了小蓝本软件，自费购买会员服务，去查企业和找客户。这些一线销售的反馈非常积极，小蓝本帮助他们在多渠道拓客方面取得了明显成效。看到同事们的好评如潮，管理层决定进一步评估并引入这款工具，以支持整个公司的销售工作。
于是，中国·远行选择了企业版的小蓝本，初期只是部分团队使用。随着使用效果逐渐显现，销售团队能够更有效地定位潜在客户，工作效率大幅提升。鉴于此，管理层最终决定以公司名义进行小蓝本API对接，将小蓝本系统集成到现有的业务流程中。这样一来，不仅确保了全国各城市的团队都能够充分利用小蓝本的强大功能，同时也促进了信息共享和协作，为中国·远行的销售网络注入了新的动力。
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三、数智力量赋能销售，商机从量变到质变
当中国·远行决定引入小蓝本系统时，他们并不是简单地增加一个工具，而是开启了一段全新的旅程。这个旅程的核心是让销售过程变得更加智能和高效，并为客户提供更高效的服务。随着小蓝本系统的全面部署，销售人员不再需要在茫茫信息海洋中苦苦寻找线索。小蓝本帮助一线销售够迅速构建起360°的企业客户画像，并通过多维度筛选锁定目标客户。这让每一次联系都更加精准，每一次沟通都有了明确的方向。
更进一步，小蓝本不仅仅提供客户信息，它还像一位细心的管家，自动更新和完善企业的各项数据。这使得销售团队在与客户交流时，总能掌握最新的动态，提出最贴合需求的建议。而识别关键联系人的功能，则像是为销售人员配备了导航仪，在复杂的企业结构中找到决策者变得轻而易举，从而实现高效的沟通。
最后，CRM客户管理模块成为了整个销售流程中的指挥中心。从初次接触到最终成交，每一个环节都被数字化记录下来，不仅促进了团队内部的高效协作，也为管理层提供了清晰的业务视图，宛如一张精准的作战大图。这种透明化和可视化的管理方式，确保了每一个潜在机会都不会被忽视，每一次努力都能得到充分回报，从而为客户带来最优的服务体验。
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四、携手小蓝本，开启智能销售新篇章
未来，中国·远行将继续秉持以客户为中心的原则，致力于提升服务品质，满足不同客户的多样化需求。每一个决策、每一次创新，都将围绕着如何更好地服务于客户展开。他们将进一步深化与小蓝本的合作，充分利用其先进的数智技术，优化销售流程，提高获客效率。小蓝本也将助力更多商业地产企业实现销售的转型升级，推动业务新增长。
