你是否觉得，现在的ToB企业获客越来越难了？ToB市场上的竞争如火如荼，每一个潜在客户都像是稀世珍宝。今天，咱们就来聊聊那些能帮你轻松找客户的技巧——ToB企业常用获客渠道。记住，选择对的获客渠道，ToB获客这个事情可以事半功倍！
一、新媒体平台
有一位创业者朋友，他做的是高端企业管理咨询。起初，他的公司只有几个人，预算有限，却硬是靠着新媒体平台打出了名声。为什么？因为他明白了一个道理：为用户提供有价值的内容，而不仅仅是推广产品。这样做的优点是成本低，客户会主动找上门。但缺点也很明显，线索少，更多时候是品牌宣传。如果你想要快速见效，这可能不是最好的选择。
二、大数据获客系统
现在，市场上确实有不少大数据获客系统，但不少老板在选择这些拓客工具时踩了不少坑。有些工具的数据并不精准，售后服务也不完善，使用体验不尽如人意。找到一家真正称心如意的数据服务商，真的需要大浪淘沙般的筛选。
如果你对精准度有更高的要求，并且预算允许的话，我更推荐了解那些专门为ToB业务量身定制的精准获客工具。这类工具在提升客户联系方式的精准度方面表现更为出色。
例如，一些先进的大数据获客系统构建了超过2.95亿市场主体的全国全量企业图谱，涵盖超1万个数据维度，全方位多角度地了解客户。它们不仅能够智能推荐潜在目标客户，还能快速筛选出符合你业务需求的客户群体。
附上平台体验传送门：ToB企业大数据获客系统
（大数据获客系统）
这种垂直的SaaS获客平台与通用型查询工具有显著区别：
精细的筛选颗粒度：可以根据工商信息、招聘信息、经营状况、媒体信息、推广信息、产品信息、风险信息等多个维度进行筛选。
（多维度筛选）
联系方式采集来源广：提供的每一条企业线索中都包含关键人的联系方式，直销团队可以直接优先拨打这些电话。系统内置空号、沉默号、第三方代账检测等功能，确保沟通的有效性。
（企业的关键联系人）
对于拥有电销团队的ToB公司来说，还可以结合AI智能外呼系统，将批量名录导入系统进行批量外呼，筛选出高意向客户后，再由销售重点跟进。这种智能获客解决方案不仅能解决频繁拨号的问题，还能显著提高电销效率和成交率。
（AI外呼）
此外，配合智能CRM管理系统，可以对客户进行标签分类并全程跟进，打通各环节数据，推动企业销售漏斗高速流转，进一步提升转化率。
（CRM系统）
总之，在ToB行业中，电销并非走不通，而是需要企业快速适应市场变化，开拓新思维，打造新的电销玩法，完成电销升级。比如，在符合国家规范的前提下，尝试多种有效方式，结合上述技术手段，更加高效、安全地开展电销业务。
三、SEM与广告推广
我们不得不提SEM和广告推广。这是不少老板的首选。原因很简单，见效快！不过，我得提醒你一句，才成立的公司，前期别去傻傻地烧钱做推广，别想着一下做品牌，除非你们是真的有钱！毕竟，烧钱不是长久之计，需要考虑投资回报率。
四、老客户转介绍
老客户转介绍也是个不错的途径。老客户都已经合作多年，信任度和认可度非常高。理论上讲，每个客户都有自己的社交圈，可以源源不断地推荐新客户资源。关键在于你能否找到让老客户愿意介绍新客户的有效方法。比如，用当下流行的说法就是运营私域流量，让客户持续产生价值。当然，如果奖励不够诱人，或者服务质量不高，这条路也走不长远。
五、陌拜扫楼
陌拜扫楼，这个听起来有点传统的词，在很多B2B营销中仍占重要位置。特别是对于需要亲自接触决策层的中高端产品来说，效果显著。但缺点同样不容忽视，效率低不说，还有的公司大门直接贴上谢绝推销。转化效果很大程度上取决于推销员的个人能力，这也是一个挑战。
六、SEO优化
SEO优化，这是个长期投资的好选择。通过优化网站内容和结构，使你的网站在搜索引擎上的排名更高，从而吸引更多的自然流量。优点在于长尾流量多，能带来持续稳定的访客。不过，这需要强大的内容创作能力和SEO技术，不是一朝一夕就能看到效果的。对于那些有耐心、愿意投入时间和精力的企业来说，这是一个值得考虑的方向。
七、参加行业展会
参加行业展会，也是不少企业偏爱的一种获客方式。面对面交流的机会难得，可以更直接地展示产品和服务的优势。当然，这也意味着你需要准备一个吸引人的展位，并且花费一定的时间和成本。如果你的产品或服务适合现场演示，那么这个渠道的效果会更加显著。但是，别忘了提前做好功课，确保你的团队能够高效地与潜在客户沟通，最大化利用这次机会。
八、异业合作
异业合作，听起来像是一个新鲜的概念，但其实已经在很多行业中得到了广泛应用。与其他相关行业的企业合作，是一种快速扩大市场覆盖面的有效方式。例如，一家做办公家具的企业可以和写字楼物业管理公司合作，向新入驻的企业推荐办公家具。这种方式不仅可以共享资源，还能互相借力，达到双赢的效果。当然，这需要一定的商务拓展能力，不是所有企业都能轻易实现的。
九、行业交流群
加入行业交流群也是获取客户的重要途径之一。说到这儿，我想起一位朋友的故事。他经营着一家小型IT解决方案提供商，起初客户量有限。后来，他发现了一个好办法——加入行业交流群。在这个圈子里，不仅可以了解最新的行业动态，还能结识同行，甚至找到新的商机。当然，要在群里输出有价值的专业内容，这样才能赢得别人的尊重和信任。同时，也要注意交流的方式，避免因为不当言论被踢出群聊。
十、举办沙龙活动
沙龙大致可分为两类。第一类是通过与商会、协会、行业市场的物业等机构合作，借助他们的资源进行知识普及，接触更多的潜在客户。这种方式不仅可以展示专业形象，还能直接接触到目标客户群体。第二类则是针对内部客户举办的沙龙活动。对于拥有大量现有客户的公司来说，逐一上门拜访难度较大，而通过沙龙活动可以快速且批量地接触这些客户，在活动中分享专业知识，同时开发新的业务机会。这样的活动不仅能加深与现有客户的关系，还能从中发掘新的销售线索。
当然，要成功举办一场沙龙活动，并不是件容易的事。你需要精心策划活动流程，确保内容丰富、互动性强，还要注意后续跟进。如果你觉得这个想法不错，不妨考虑一下如何将它应用到自己的企业中。比如，你可以邀请一些行业内的专家来做讲座，或者安排一次产品体验环节，让参与者更直观地了解你的产品和服务。
总之，ToB企业的获客之道多种多样，没有绝对的好坏之分，关键在于找到最适合你自己企业特点和发展阶段的方法。无论是选择深耕某一特定领域，还是尝试多种渠道并行，最重要的是保持灵活性，不断适应市场变化，勇于创新。希望今天的分享对你有所启发。
