你有没有想过，为什么有些代账公司在市场中如鱼得水，而另一些却一直在为获客发愁？答案就在获客策略上。在今天的竞争环境下，仅仅依靠传统的方法已经不够用了。今天，我们就来聊聊代账公司如何通过创新和精准的获客方法，快速提升业务量！
首先，要提醒大家的是，不要只盯着新注册企业。这听起来像是一个不错的主意，但现实是新注册企业的联系方式在网上并不太容易获得，而且竞争极其激烈。我们应该尝试拓宽思维，定位更广的目标客户群体，比如前两年成立的公司、正在招聘财务相关职位的企业，或是经营异常的企业。这些潜在客户可能对更换代理记账服务有更大的需求。
接下来，让我们深入探讨6个高效的获客渠道、3个实用的获客技巧、4个常用的电销技巧。
一、代账公司的6个获客渠道
1、新媒体平台：内容为王，品牌宣传
新媒体平台是一个低成本高效益的获客途径。通过提供有价值的内容吸引目标客户，不仅能够建立品牌形象，还能让客户主动找上门。不过，这条路上也充满了挑战。线索少是新媒体平台的一大缺点，更多的是起到品牌宣传的作用。因此，我们需要结合其他渠道一起使用，以达到最佳效果。
2、SEO/SEM与广告推广：见效快，但烧钱
SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销），以及各种形式的广告推广，能迅速将你的业务推向市场前沿。对于刚起步的公司来说，我得实话告诉你，前期别傻傻地把大量资金投入到这种推广方式上，除非你们真的不差钱！毕竟，不是每个公司都有雄厚的资金实力来做品牌推广。所以，明智的选择是找到成本效益更高的获客方法。
3、大数据获客系统：精准筛选的秘密武器
随着技术的发展，大数据获客系统已经成为许多企业的首选工具。这类系统可以根据特定标签快速筛选出符合业务需求的客户群体，为代账公司提供更加精准的目标客户名录。例如，小蓝本获客系统，它不仅能够根据企业属性、经营状况等多维度筛选潜在客户，还能提供关键人的联系方式，确保沟通的有效性。（附上平台体验传送门：财税公司大数据获客系统）
（潜客定制）
无论是寻找可能更换代理记账公司的潜在客户，还是特定年份申报过年报的个体户名录及老板电话，亦或是经营异常满三年的企业、非正常纳税的企业、需要办理许可证的企业名录、新注册企业，甚至是近期发布税务职位招聘广告的企业，都能精准定位。
（海量潜客包）
对于拥有电销团队的代账公司来说，还可以结合AI智能外呼系统来进一步提高效率。将批量名录导入AI系统后，它会自动进行外呼，筛选出高意向客户再交给销售重点跟进。这种做法不仅可以解决频繁拨号的问题，还能大大提升电销团队的工作效率和成交率。
（AI外呼）
4、异业合作：扩大市场覆盖面的新思路
与其他相关行业的企业合作，是一种快速扩大市场覆盖面的有效方式。通过异业合作，你可以接触到更多潜在客户，并且借助合作伙伴的品牌影响力提升自身的知名度。然而，这也意味着你需要具备一定的商务拓展能力和资源管理能力。找到合适的合作伙伴并建立长期稳定的合作关系，是实现这一策略成功的关键所在。
5、老客户转介绍：私域流量的价值
老客户的转介绍是一种非常有效的获客方式。他们信任你，认可你的服务质量，因此介绍的新客户往往质量更高，成交率也更好。运营自己的私域流量，让现有客户持续产生价值，这是很多成功企业都在做的事情。当然，这也需要一定的策略和技巧，比如设立奖励机制等。但是，如果奖励不够诱人或者服务质量不高，这个方法的效果就会大打折扣。所以，不断优化奖励机制和服务质量是非常重要的。
6、陌拜扫楼：传统但有效的方式
虽然听起来有点过时，但陌拜扫楼在很多B2B营销中仍然占据着重要位置，特别是对于需要亲自接触决策层的中高端产品或服务来说。这种方式可以让你直接面对潜在客户，建立面对面的信任关系。不过，它的缺点也很明显——效率低，转化效果受推销员个人能力影响巨大。而且，不少公司对推销人员并不友好，甚至会贴出谢绝推销的通知。因此，在选择这个渠道时，要充分评估成本和收益。
二、代账公司的3个获客技巧
接下来，我们将分享三个实用的获客技巧，帮助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1、不要只盯着新注册企业
正如前面提到过的，新注册企业的竞争非常激烈，而且获取它们的联系方式并非易事。相反，考虑那些可能正在考虑更换代理记账公司的企业，如前两年成立的公司、正在招聘财务岗位的企业或是经营异常的企业。这些目标客户的意向更明确，更容易转化为实际客户。
2、搭建自己的私域流量
构建私域流量池，让现有客户持续产生价值，这是当前非常流行的一种做法。通过1V1、社群和朋友圈等形式维护与客户的联系，定期推送有价值的内容和服务信息，不仅能增强客户粘性，还能促进口碑传播，吸引更多潜在客户加入你的社群。
3、多混社群，树立专业形象
积极参与各类行业交流群聊、论坛讨论，不仅可以拓宽人脉资源，更重要的是能够树立起自己作为专业人士的形象。当你成为某个领域内的意见领袖时，自然会有更多人愿意向你咨询问题或者寻求合作机会。
三、代账公司的4个电销技巧
最后，我们来聊聊电销技巧，这对于拥有销售团队的代账公司来说尤为重要。
1、先称呼客户，再介绍自己
打电话时，不要急于自我介绍，而是应该礼貌地先称呼对方，等待回应后再说明来意。比如：“您好，张经理吗？我是小蓝，来自XX记账公司。”这样做可以让对方感到被尊重，增加参与感，从而更愿意倾听你后续的话语。
2、保持自然语气，强调交流而非推销
避免使用过于销售化的语气，尽量显得真诚而自然。即使有些笨拙也不要紧，因为这样反而能让对方觉得是在与一个“真实的人”对话，而不是单纯的产品推销。记住，真诚永远是最好的沟通方式。
3、分享同行合作案例
当介绍服务时，可以适当提及一些与客户同量级企业的成功合作案例。确保这些案例具有代表性，并展示了实际成果。客户通常对自己行业内的情况比较关注，所以他们会更容易相信你所提供的服务确实可行。
4、以退为进，提出见面或加联系方式
这是一种心理学技巧，当你提出一个较大的要求（如约定见面），对方无法立即承诺时，再提出一个相对容易接受的要求（如添加联系方式），对方答应的可能性会更大。例如，在通话结束时，如果客户犹豫不决，可以大胆提出“什么时候方便，我去拜访您一下？”如果能够直接约定见面当然最好；如果不行，可以退而求其次，提出先加联系方式，方便日后联系。这样既能保持联系，又能为后续跟进打下基础。
综上所述，代账公司在今天的市场环境中要想取得更好的成绩，就需要不断创新和优化自己的获客策略。无论是选择适合自己的获客渠道，还是掌握有效的获客及电销技巧，都离不开持续的学习与实践。希望今天的分享能为你带来启发，助力你在代账行业中走得更远！
