财税公司获客根本不难，难的是找到高意向的关键联系人。如果你连这个都不懂，你想和那些做了十年的财税公司去对抗，你根本就是一个韭菜。尤其是快2025年了，市场竞争更加激烈，获客成本更加高昂。还有不少小白找一些被骚扰了千百遍的死数据，或者是空号、无效号码，这妥妥就是智商税。
我来告诉你，财税公司是怎么获客的：
不要只盯着新注册企业
首先明确一个认知：不要只盯着新注册企业。许多财税公司在寻找客户时，往往过于关注新注册的企业。然而，现实中这类企业的联系方式并不容易获得，且竞争异常激烈。相反，我们可以拓宽视野，考虑以下几类潜在客户：
①前两年12月成立的公司，到了今年12月可能会考虑更换代理记账公司。
②正在招聘财务、出纳、会计等职位的企业，很可能正是需要代理记账服务的时候。
③寻找经营异常或有行政处罚记录的企业，它们也可能是你的目标客户。
通过这样的思路转换，你会发现更多未被开发的机会，从而提高获客效率。
财税公司获客的5个渠道
1、新媒体平台
在信息爆炸的时代，通过新媒体平台为用户提供有价值的内容，而不是单纯地推广产品，成为了许多成功企业的选择。比如，你可以开设一个知乎账号，定期发布关于财税管理的文章，吸引那些正在寻找专业建议的企业主和高管们。
这种方式的好处是成本低，而且当用户觉得你的内容有用时，他们会主动找上门来。不过，缺点也很明显——线索较少，更多起到的是品牌宣传的作用。但请记住，长期积累的品牌价值是非常宝贵的。
2、SEO/SEM与广告推广
说到快速见效的方法，SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）无疑是其中的佼佼者。通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，或者直接投放付费广告，可以迅速增加曝光率并吸引潜在客户。
然而，这种方法“烧钱”严重，对于刚成立不久、资金有限的公司来说，并不是一个明智的选择。除非你们真的有足够的预算去支持，否则前期最好还是把重点放在其他更为经济实惠的方式上。
3、大数据获客系统
在数字化时代，大数据获客系统成为了财税企业不可或缺的利器。不过，在选择这类拓客工具时，很多老板也确实踩了不少坑。有些工具的数据并不精准，售后服务也不到位，导致使用体验大打折扣。要找到一家真正称心如意的数据服务商，就像大海捞针一样不容易。
以企某查、天某查等常见的企业查询工具为例，虽然它们能提供全面的企业信息，但在财税业务推广上的帮助其实有限。特别是在获取有效联系方式方面，用过的老板们应该深有体会，存在两大主要问题：
①同行干扰：拨打过去，经常会联系到第三方财税公司，也就是代账同行。
②信息陈旧：这些平台主要收录的是工商年报信息，由于被众多企业和销售人员频繁使用，骚扰率高，接通率低，很多客户干脆就不接电话了。
因此，如果你对精准度有更高的要求，并且预算允许的话，我强烈建议你去了解那些专门为财税业务设计的精准拓客工具。这类工具能够从多个维度提升客户的精准度，从而更好地满足你的业务需求。
这类平台的资源精准度体现在以下几个方面：
①筛选颗粒度更细：可以精确到找前两年有申报过年报的个体户名录、经营异常已满3年的企业、非正常纳税企业、需要办理许可证、需要税务服务的企业名录等。
附上平台体验传送门：财税公司大数据获客系统
（财税公司大数据获客系统）
②联系方式来源广泛：不仅限于工商年报信息，还包括更多元化的采集渠道，确保提供的联系方式是最新且有效的。
（多个潜客包快速获取高意向客户）
③关键人标识：每条企业线索中都包含可以直接联系的关键人物，让直销团队优先拨打电话，实现高效沟通。
（找到客户公司的关键联系人）
④内置号码检测：系统内置空号、沉默号及第三方代账检测等功能，避免无效通话，提高沟通效率。
对于拥有电销团队的财税公司来说，还可以结合AI智能外呼系统，将筛选后的高意向客户名单导入系统进行批量外呼，进一步筛选出最有潜力的客户，再由销售重点跟进。这种智能化的解决方案不仅能解决频繁拨号的问题，还能大幅提升电销的效率和成交率。
总之，在财税行业里，电销并不是一条走不通的道路；相反，只要企业能够快速适应市场变化，开拓新思维，打造创新的电销模式，就可以顺利完成电销升级。感兴趣的老板都可以体验测试一下。
4、老客户的转介绍
有时候，最珍贵的资源就在身边。老客户由于已经与你合作多年，彼此间建立了高度的信任感。他们不仅自己会继续使用你的服务，还很有可能向身边的同行或朋友推荐。这就好比运营自己的私域流量，让每个现有客户都成为你持续产生价值的源泉。
当然，想要实现这一点并不容易。你需要设计出足够诱人的奖励机制，并不断提升服务质量，确保每一位客户都能满意而归。
5、陌拜扫楼
尽管听起来有些传统，但陌拜扫楼仍然是B2B营销中的重要手段之一，尤其是在需要直接接触决策层的情况下。想象一下，亲自拜访那些可能对你服务感兴趣的公司，不仅能建立更加亲密的关系，还能立即回应客户的疑问。
不过，这种方法也有其局限性。比如，效率较低，有时甚至会遇到大门紧闭、谢绝推销的情况。而且，最终能否成功转化，很大程度上取决于销售人员的个人能力。因此，在选择这种方式时，务必做好充分准备，确保团队具备足够的专业素养和服务意识。
总结来说，财税企业在获客过程中不仅要善于利用各种渠道，更要注重策略的选择和执行。希望今天的分享能够给你带来新的启发和思考。如果你还有任何疑问或想法，欢迎随时留言交流！记住，成功的路上从不孤单，我们一起努力，共同成长！
