做企业拓客多年，接触了很多做代理记账的公司，很多做代账的老板经常说：“我们已经尝试了各种方式，但为什么还是觉得客户资源不够用呢？”今天，就让我们一起来探讨一下，代账公司如何才能更有效地获取新客户。
不要只聚焦新注册企业
首先请记住，别只盯着新注册的企业，有时候换个思路，你会发现更多的机会。很多同行可能都在争抢刚成立不久的公司，以为这些新面孔是最佳的目标。但实际上，新注册企业的联系方式并不容易获得，而且市场竞争异常激烈。不妨考虑以下几种定位目标客户的策略：
- 前两年11月成立的公司：今年11月就有可能更换代理记账公司。
- 正在招聘财务相关职位的企业：这往往意味着它们需要专业的财税服务。
- 经营异常或有行政处罚记录的企业：这些企业或许正急需财税顾问的帮助。
一、线上获客途径
现在，我们来聊聊线上获客的三大渠道，帮助你的代账公司扩大影响力。
1、SEO/SEM与广告推广
说到线上获客，SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）几乎是绕不开的话题。通过精心设计关键词和内容，可以让潜在客户更容易找到你。此外，利用百度竞价等广告形式直接投放，可以迅速提高品牌曝光度。不过，这种方法虽然见效快，但成本也相对较高。对于初创公司来说，盲目投入大量资金做推广并不是明智之举。除非你真的有足够的预算，并且做好了长期规划。
2、新媒体平台
另一个重要的线上获客渠道就是新媒体平台了。各大新媒体平台，都是传播价值内容的好地方。通过分享行业知识、案例分析等内容，逐渐建立起自己的品牌形象。这种方式的优点在于成本较低，还能吸引到真正感兴趣的潜在客户主动联系你。但同时，它也有一定的局限性——那就是积累粉丝需要时间，短期内可能看不到明显的效果。
3、大数据获客系统
随着技术的发展，大数据获客系统成为了越来越多企业的选择。这类工具能够根据特定条件筛选出符合需求的目标群体，大大提高了工作效率。然而，在众多选项中挑选出最适合自己的却不容易。许多所谓的大数据产品其实提供的信息并不准确，甚至没有良好的售后服务支持。因此，选择一个靠谱的数据服务商至关重要。
如下图所示，这类垂直的SaaS获客平台与天某查、企某查不同之处在于，它们可以根据标签和模板快速筛选出符合业务需求的客户群体。以财税类业务为例，通过系统模板或自行添加标签，就能筛选出全国范围内符合需求客户群体。
（小蓝本-工商财税一站式拓客）
其资源精准度表现在以下几个方面：
筛选颗粒度精细：无论是找代账切户的潜客，还是找前两年有申报过年报的个体户名单和老板电话，或是找经营异常已满3年的企业，甚至找需要办理许可证的企业，都能一一找出来。
联系方式来源广泛：每一条企业线索中，销售可以直接看到关键人的联系方式。直销团队可以优先拨打提供的关键人电话，系统内置空号、沉默号、第三方代账检测等功能，确保沟通直接而有效。
此外，这类平台还内置多种拓客工具，例如地图拓客功能，可以提前锁定目标客户位置，并以目的地为中心搜索区域内可能存在的商机，实现一次拜访多位客户，大大缩减了拓客成本。而且，客户更加精准，成单率很高，整体成本相较于其他平台要低得多。
（小蓝本-地图拓客）
总的来说，相较于普通的拓客工具或者销售人员在互联网上手动搜索企业信息和联系方式，这种专业工具能够显著缩短销售团队的找客、获客、筛客环节，提升工作效率。这样，业务员将更多时间和精力投入到签单和客户关系建立上，从而为企业创造更多的增长机会。（附上平台体验传送门：财税行业大数据获客平台）
二、线下获客途径
线上渠道固然重要，但线下活动同样不可忽视。接下来，我们来看看两个有效的线下获客方法。
1、陌拜扫楼
虽然听起来有些传统，但在B2B营销中，直接拜访潜在客户的办公室仍然是一个非常有效的方式，尤其是在需要与决策层建立直接联系的情况下。这种方式可以让客户感受到你的诚意和专业性，从而增加信任感。但是，这种方法的效率相对较低，因为需要一家一家地跑，而且有的公司可能会在门口贴上“谢绝推销”的告示。因此，执行这类活动时，销售人员的能力和技巧显得尤为重要。如果能通过良好的沟通建立起初步的信任关系，那么后续的合作机会将会大大增加。
2、老客户转介绍
老客户是宝贵的资源，他们已经体验过你的服务，并且对你的品牌有一定的认可度。通过鼓励现有客户推荐新客户，你可以获得高质量的销售线索。这种口碑传播的效果往往比任何广告都要好得多。为了激励老客户积极参与，可以设置一些奖励机制，比如提供折扣、赠送服务或是现金回馈等。当然，这也要求你必须持续提供优质的服务，确保每一位客户都满意。只有当客户真正感到被重视和支持时，他们才会愿意为你做宣传。
不过，值得注意的是，老客户转介绍也有其局限性。如果奖励不够吸引人，或者服务质量有所下降，客户可能就不会积极推荐新客户了。因此，你需要不断地优化激励措施和服务流程，保持与客户的良好关系，这样才能让这个渠道发挥出最大的效果。
以上就是关于代账公司如何有效获客的两大途径及五个方法的全部内容。希望这些信息对你有所帮助。别忘了，无论采取哪种方式，关键在于找到最适合自己的策略，并坚持下去。祝你在获客的路上越走越宽广！
