做代理记账获客十几年，发现很多代理记账公司不会找客户。我这里分享代理记账公司常用的6个获客渠道和3个实用技巧，帮你拓宽目标客户群，提高获客效率。
一、代理记账找客户的三大技巧
1、别只盯着新注册的企业
很多时候，我们自然而然地会把目光放在那些刚刚起步、需要建立财务体系的新企业上。这当然没错，但市场上的竞争也异常激烈。如果你仅仅依靠这一部分客户，那么你的业务增长可能会受到限制，而且他们的联系方式也不一定好找。我们应该把目光放得更远一些，比如：
①两年前成立的企业：今年可能会考虑更换代理记账公司。
②正在招财务人员的企业：这可能是他们需要代理记账服务的一个信号。
③经营异常或有行政处罚的企业：这些企业可能也需要专业的财税支持。
这些企业如何找？我会在最后一个代账公司获客渠道里揭秘。
2、从竞争对手那里抢客户
既然增量市场的机会点在逐步缩小，那我们就应该在存量市场上发力。对于已经有一定规模的老客户来说，选择更换代账公司的决定往往基于他们对现有服务的不满。因此，当你发现有竞争对手的服务质量差，导致客户感到损失时，这就是你的机会。记住，“切户”并不意味着你是在恶意抢夺客户，而是因为你能够更好地解决他们的问题，从而赢得了他们的信任和支持。
3、做好私域运营
在当今数字化时代，建立个人品牌并有效利用私域流量已成为许多专业人士和个人创业者成功的关键。特别是在代理记账这样的服务行业中，如何通过微信和朋友圈打造一个专业、可信赖的人设，并有效地进行私域运营变得尤为重要。你需要确保当潜在客户想到需要帮助时，第一个想到的就是你。
二、代理记账找客户的六大渠道
（代理记账找客户的六个方法）
1、老客户转介绍
老客户转介绍绝对是个好方法。已经合作多年的客户对你有着很高的信任度，他们推荐的新客户质量通常都很高。你可以鼓励现有客户帮忙介绍新客户，并给予一定的奖励。但是，想要做好这一点并不容易。如果奖励不够吸引人，或者服务质量不高，客户可能就不愿意参与了。所以，不断提升服务质量，确保客户满意才是王道。
2、SEO/SEM和广告推广
接下来是搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），以及在线广告推广。这种方式的好处是见效快，只要你投入足够的预算，就能迅速提升网站流量。但是，对于初创公司来说，前期烧钱去做推广真的不是明智之举。除非你家底丰厚，否则还是量力而行吧。毕竟，刚起步的时候，每一分钱都得花在刀刃上。
3、新媒体平台
运营新媒体平台的关键在于你要给用户带来价值，而不是单纯地推销产品。通过发布高质量的内容，比如最新的财税政策解读、实用的小贴士等，吸引粉丝关注。这样做的好处是成本低，还能让客户主动来找你。不过，缺点也很明显，就是获取销售线索的数量有限，更多是在做品牌宣传。
4、陌拜扫楼
这方法听起来有点老套，但在B2B营销里还是很管用的，尤其是对于那些需要直接接触决策者的产品。不过，这种方式效率低，一家一家跑下来，体力和时间成本都挺高的。而且现在不少公司门口都贴着“谢绝推销”的牌子，你得准备好面对各种拒绝。但是，如果你的销售团队足够专业，能够打动客户的心，陌拜扫楼还是能带来不错的转化率的。这个方法比较依靠销售的个人能力。
5、工商局蹲点法
这个方法其实挺有意思的，就是去当地的工商注册服务中心等着，一看到刚注册成功的老板们，就上去搭讪。这种方法一直都很受欢迎，因为你能直接接触到最热乎的新企业主。不过，这种地推方式也存在一定的局限性，比如时间和地点的选择很关键，而且可能遇到的竞争也不小。
6、大数据获客系统
在当今竞争激烈的财税服务市场中，利用大数据和人工智能技术来寻找潜在客户已成为一种趋势。市场上出现了专门为财税行业设计的大数据获客系统，比如小蓝本获客系统。这类系统采用先进的算法和技术手段，能够更精确地识别出具有潜力的目标客户。
（小蓝本-财税AI大数据拓客系统）
与通用型查询工具相比，专业化的财税获客平台提供了更为细致的筛选条件。例如，你可以根据特定的标准（比如企业规模、成立时间、经营状况等）轻松找到符合需求的潜在客户列表。另外，通过系统模板或自定义标签，还可以筛选出全国范围内符合需求的200多万家企业。无论是寻找代账切户的潜在客户，还是前两年有申报过年报的个体户名单，或者是经营异常已满3年的企业，都能一一找出来。
更重要的是，这些平台不仅提供基础的企业信息，还特别标注了关键联系人的详细情况，使得销售人员可以直接与其进行沟通，从而提高转化效率。
除此之外，部分高级功能如地图拓客也极大地提升了工作效率。通过该功能，销售团队可以预先确定目标区域，并迅速发现附近存在的商机，实现一次出行拜访多位客户的高效模式。这样不仅节省了时间和成本，还提高了成交的可能性。
总之，对于寻求增长机会的财税服务公司来说，投资于高质量的大数据获客系统是值得考虑的一个方向。它不仅能帮助你快速锁定最有价值的潜在客户，还能显著提升整个销售流程的效率。如果你对如何开始使用这类工具感兴趣，不妨先体验一下，以了解其是否满足你的业务需求。（附上平台体验链接：AI+大数据获客系统）
