给大家整理了代理记账公司常用的6个获客渠道和3个获客技巧！3000字深度长文，按照这个思路去获客，你也可以轻松拿捏，稳稳获取源源不断的客户......
一、代理记账公司的3个获客技巧
1. 不要只关注新成立的企业
通常，我们倾向于将注意力集中在那些刚刚起步、急需建立财务体系的新企业上。这固然没错，但市场竞争非常激烈。如果你仅仅依赖这一部分客户，业务增长可能会受到限制，而且这些企业的联系方式也不容易获取。不妨拓宽视野，考虑以下几类潜在客户：
- 两年前成立的企业：这类企业可能正在考虑更换代理记账公司。
- 招聘财务人员的企业：这可能是他们需要代理记账服务的一个信号。
- 经营异常或有行政处罚记录的企业：这些企业也可能需要专业的财税支持。
如何找到这些潜在客户？我将在最后一个获客渠道中揭晓答案。
2. 建立个人品牌并有效运营私域流量
在数字化时代，打造个人品牌并通过私域流量进行有效运营已成为许多专业人士和创业者成功的关键。特别是在代理记账这样的服务行业中，通过微信和朋友圈塑造专业、可信赖的形象，并进行有效的私域运营尤为重要。你需要确保当潜在客户遇到问题时，能够想到你。
3. 从竞争对手那里赢得客户
随着增量市场的机会逐渐减少，我们应该更多地关注存量市场。对于已经有一定规模的老客户来说，更换代账公司的决定往往基于对现有服务的不满。因此，当你发现竞争对手的服务质量不佳，导致客户感到失望时，这就是你的机会。记住，“切户”并不意味着恶意抢夺客户，而是因为你能够更好地解决他们的问题，从而赢得他们的信任和支持。
二、代理记账公司的6个获客渠道
1. 新媒体平台
在新媒体平台上，关键在于提供有价值的内容，而不仅仅是推销产品。比如发布一些关于税收政策变动、财务管理技巧的文章，或是分享行业内的成功案例。这样不仅能吸引到对你服务感兴趣的人，还能逐渐建立起品牌影响力。
- 优点： 成本较低，长期来看能够积累大量粉丝和潜在客户。通过持续的内容输出，可以逐步建立品牌形象，提高公司在行业内的知名度。此外，客户主动寻找你，信任度较高，转化率也相对较好。
- 缺点： 线索转化率相对较低，更多起到的是品牌宣传作用。另外，需要持续投入时间和精力来维护，短期内难以看到明显效果。如果你没有足够的耐心和资源，可能会觉得进展较慢。
2. SEO/SEM & 广告推广
通过搜索引擎优化（SEO）和搜索广告（SEM）来提高在线可见度。这种方法可以让更多人迅速注意到你的品牌和服务。
- 优点： 见效较快，短时间内就能带来流量和咨询。你可以精确控制预算，根据实际情况调整投放策略。同时，这也有助于提高网站排名，增加曝光率，从而吸引更多潜在客户。
- 缺点： 初期投资较大，对于初创企业来说可能会造成一定压力。如果没有专业团队操作，很容易浪费资源且效果不佳。此外，一旦停止投放，流量也会迅速下降，需要持续投入才能维持效果。
3. 老客户转介绍
老客户是你最宝贵的资产之一。他们不仅自己信任你，还愿意把这种信任传递给身边的人。设置合理的奖励机制鼓励现有客户推荐新客户，如给予佣金回扣或优惠券等。
- 优点： 由信任度高的老客户推荐而来的新客户质量通常较高，成交率也更好。利用客户的社交网络扩大影响力，成本相对较低。此外，这种方式有助于建立正面的品牌形象，增强客户忠诚度，形成良好的口碑效应。
- 缺点： 如果服务质量不达标，即使有奖励机制也可能无法激发客户的积极性。因此，你需要不断优化奖励方案，确保其吸引力足够强。同时，如果客户关系管理不到位，可能会导致客户流失，影响长期发展。
4. 陌拜扫楼
虽然这种方式听起来有些老派，但在很多B2B营销中仍然占有一席之地，特别是对于那些需要亲自接触决策层的中高端产品。
- 优点： 通过面对面的交流，你可以更直接地了解客户的需求和痛点，建立信任关系。这种个人化的接触方式往往能带来更高的转化率。此外，这种方式不需要太多的技术支持，只要有足够的耐心和毅力，就能见到成效。
- 缺点： 效率相对较低，一家一家跑下来非常耗时。而且，现在很多公司的大门上都贴着“谢绝推销”的告示，这使得进门变得更加困难。此外，转化效果受推销员的个人能力影响巨大，如果销售技巧不够好，可能会白费力气。
5. 工商局蹲点法
这种方法的核心是地推，在各个地区的工商注册服务中心蹲点。看到刚刚注册成功的老板及创业者，就主动去跟他们沟通。
- 优点： 这种方法可以直接接触到新成立的企业，这些企业通常还没有固定的财税服务提供商，因此更容易接受新的服务。由于是在他们最需要帮助的时候出现，所以成交的可能性较大。
- 缺点： 竞争激烈，因为很多人都会想到这个方法。此外，这种方法的效果也受到地理位置和时间的影响，不是所有地方都能找到合适的时机。同时，也需要较强的沟通能力和现场应变能力。
6. 大数据获客系统
在这个数字化时代，大数据和人工智能技术已成为企业获客的重要工具。对于财税公司来说，选择合适的大数据获客系统，可以显著提升客户获取的效率和精准度。然而，在选择这些工具时，很多老板也遇到了不少问题，有些工具的数据不准确，售后服务也不完善，导致使用体验不佳。
市面上有很多企业查询工具，如企某查、天某查等，它们确实能提供全面的企业信息。但在财税业务推广上，这些工具的帮助有限，尤其是在获取有效联系方式方面。用过这些工具的老板们会发现两个主要问题：一是打到很多第三方财税公司的电话，也就是代账同行；二是收录的信息主要是工商年报信息，由于使用的人太多，骚扰率高，接通率低，很多潜在客户根本就不接电话。
为了提高获客的精准度和效率，建议老板们考虑使用更专业的财税获客平台。这类平台通常由专业运维团队进行企业数据挖掘、处理和分类，确保数据的实时性和准确性。例如，小蓝本获客系统就是一个不错的选择。它能够根据标签和模板快速筛选出符合业务需求的客户群体，帮助财税公司在海量数据中找到真正需要服务的目标客户。（附上平台体验传送门：AI+大数据获客系统）
（小蓝本-赋能财税行业营销全流程管理）
通过系统模板或自定义标签，可以轻松筛选出全国范围内符合需求的200多万家企业。无论是寻找代账切户的潜在客户，还是前两年有申报过年报的个体户名单，或者是经营异常已满3年的企业都能一一找出来。
（财税潜客-税务筹划）
每一条企业线索中都包含关键人的联系方式，直销团队可以直接拨打这些关键人的电话，避免无效沟通。系统内置空号检测、沉默号检测以及第三方代账检测等功能，确保每一次通话都是直接而有效的。
（财税潜客-财税代办）
平台还配备了地图拓客功能，可以提前锁定目标客户位置，并以目的地为中心搜索区域内可能存在的商机。这样，销售人员可以一次拜访多位客户，大大降低拓客成本，提高工作效率。由于客户筛选更加精准，成单率显著提高。销售团队可以将更多时间和精力投入到签单和客户关系建立上，从而为企业创造更多的增长机会。
（小蓝本-拓客工具）
相较于传统的获客工具，或者是在互联网上手动搜索企业信息和联系方式，这种专业化的财税获客平台能够大大缩短销售团队的找客、获客和筛客环节，提升整体工作效率。当然，这种企业级工具更适合那些追求高效率团队作战的企业，因为其采购成本通常按年服务费计算，更适合有一定预算的企业。
最后，如果你对这种高效精准的获客方式感兴趣，不妨亲自体验一下。目前，小蓝本获客系统提供了体验通道：AI+大数据获客平台
