为什么代理记账公司明明很努力，却总感觉获客效果不佳？因为你只知道传统广告，却不知道这些新兴获客渠道的威力。今天，我要揭秘代理记账公司获客的内幕，这些方法你绝对想不到！接下来，我将为你揭秘5个代账公司获客方法，千万不要再盲目烧钱了。再分享4个代账公司的电销技巧，帮你轻松突破获客瓶颈！
一、代账公司的5个获客方法
1、SEO/SEM、广告推广
这两种方法可以说是代理记账公司最常用也是最直接的获客手段。为什么这么说呢？因为只要你愿意投入足够的资金，几乎可以立刻看到效果。比如说，通过搜索引擎优化，可以让潜在客户在寻找记账服务时更容易找到你；通过在线广告，可以在短时间内覆盖大量目标受众。然而，好东西往往不便宜，这种方法的最大缺点就是——烧钱！如果你没有足够的预算支撑，可能会发现虽然短期内带来了流量，但长期来看，ROI（投资回报率）却不太理想。
2、新媒体平台内容营销
这种方式的核心在于为用户提供真正有价值的内容，而不仅仅是硬性的产品推广。想象一下，当你的潜在客户在社交媒体上看到一篇关于如何合理避税的文章，正好解决了他的燃眉之急，他会怎么想？没错，他很可能会对你产生好感，甚至主动联系你。这种方法的优点显而易见：成本低，而且能够建立起良好的品牌形象。但是，它也有一个不容忽视的缺点，那就是线索相对较少，更多的是起到品牌宣传的作用。因此，如果你希望短期内看到显著的业绩增长，可能还需要结合其他获客方法。
3、陌拜扫楼
说到传统的获客方式，不得不提的就是陌拜扫楼了。尽管听起来有点老土，但在某些特定的情况下，尤其是B2B营销中，这种方法依然占据着重要的位置。比如，对于那些需要亲自接触决策层的中高端产品来说，陌拜扫楼可以帮助你更直接地了解到客户需求。然而，这种方法的效率确实不高，有时候你可能会遇到“闭门羹”，甚至有的公司大门上会贴着“谢绝推销”的告示。更重要的是，转化效果很大程度上取决于销售人员的个人能力。因此，如果你想通过这种方式获客，一定要挑选那些沟通能力强、专业素质高的销售人员。
4、老客户转介绍
这可以说是最具性价比的获客方式之一。为什么这么说呢？因为老客户已经与你合作多年，彼此之间建立了深厚的信任基础。他们对你的服务质量和专业水平有着充分的认可，因此，由他们推荐而来的客户往往质量更高，成交率也更好。每个客户都有自己的社交圈，理论上可以源源不断地推荐和介绍新的客户资源。但是，关键在于你能否找到让老客户愿意介绍新客户的有效方法。比如，你可以设立客户推荐计划，给予一定的奖励，如赏金、优惠券等。然而，客户推荐计划也有其局限性。如果奖励不够诱人，或者服务质量不高，客户可能不愿意积极参与。因此，你需要不断优化奖励机制，提升服务质量，确保客户满意。优势很明显，但想要做好难度也很大。
5、大数据获客系统
现在市场上有很多这样的工具，但选择起来并不容易。很多老板在选择拓客工具时都踩了不少坑，有些工具的数据并不精准，也没有完善的售后服务，使用体验并不好。找到一家称心的数据服务商也得大浪淘沙啊。比如，普遍用得比较多的企查查、天眼查等工具，虽然可以获取全面的企业信息，但在财税业务推广上帮助有限，尤其是在联系方式方面。
用过的老板都知道，这些工具存在两大主要问题：一是打到很多第三方财税公司的电话，也就是代账同行；二是主要收录的工商年报信息，使用的企业和销售太多，骚扰率高，接通率低，很多客户根本就不接电话了。因此，如果有更高的精准度要求和预算，更推荐老板们了解更适配财税业务属性的精准拓客工具，从联系方式方面提升客户的精准度。
这类专业的大数据获客系统的资源精准度表现在：筛选颗粒度+精细、联系方式采集来源更广，且有关键人标识。
（小蓝本-高筛获客）
无论是找代账切户的潜客，找前两年有申报过年报的个体户名单和老板电话，找经营异常已满3年的企业，或者是找需要办理许可证的企业名单，还是找那种做税务筹划的业务需要年产值较高、纳税额度较大的企业名单，这些都能一一找出来。
（小蓝本-财税获客版）
筛选出的每一条企业线索中，销售可以直接看到关键人联系方式，直销团队可以优先拨打提供的关键人电话，实现直接而有效的沟通。相较于其他普通的拓客工具，或者是在互联网上搜索企业信息和联系方式，这种专业工具能够大大缩短销售团队的找客获客筛客环节，提升工作效率，这样业务员也能将更多的时间和精力投入到签单和客户关系建立上，从而为企业创造更多的增长机会。
（小蓝本-关键人的联系方式）
当然，这种企业级工具更适合企业老板和负责人整个团队配备，一方面是因为数据需求量大，追求高效率的团队作战才能发挥数字化获客的潜力；另一方面是由于采购成本（通常按年服务费收费约几千到上万元不等），在采购成本上更符合企业级的需求。
最后，感兴趣的老板都可以去测试测试了解了解，目前都有试用通道，附上一个系统试用传送门：
二、代账公司的4个电销技巧
接下来，我们来聊聊如何通过电销技巧提高转化率。电销是代理记账公司常用的获客手段之一，但要想在电话中打动客户，可不是一件容易的事。下面，我将分享4个实用的电销技巧，帮你提高成功率。
1、先称呼客户，再介绍自己
不要一开始就急于说“你好，我是XXX，我们现在有XX”，这样对方很容易直接挂断电话。正确的做法是先礼貌地称呼对方，等对方回应后再说明来意。比如：“您好，张经理吗？我是小蓝，来自XX记账公司。”这样做可以让对方感到尊重，增加对方的参与感，更愿意听你讲下去。
2、保持自然语气，强调交流而非推销
避免使用过于销售化的语气，要传达出“人感”而非“事感”。即使显得有些笨拙，也不要显得过于圆滑。当你用真诚的态度与对方交流时，那种略带笨拙的场景会让对方感觉到是一个“真实的人”在与他们沟通，而不仅仅是产品推销。记住，真诚永远是最好的沟通方式。
3、分享同行合作案例
在说明来意时，可以加入与客户同行的合作案例，确保是同量级的。如果分享的案例远高于客户，对方可能会认为大企业有钱，服务对他们来说轻而易举。要分享同量级的案例，展示合作情况和实际成果。客户对同行的动态通常比较关注，这能让他们更有信心选择你的服务。
4、以退为进，提出见面或加联系方式
这是一种心理学技巧，当你提出一个较大的要求，对方无法承诺时，再提出一个相对容易接受的要求，对方答应的可能性会更大。例如，在通话结束时，如果客户犹豫不决，可以大胆提出“什么时候方便，我去拜访您一下”。如果能够直接约定见面当然最好，如果不行，可以退而求其次，提出先加联系方式，方便日后联系。这样既能保持联系，又能为后续的跟进打下基础。
以上就是我为大家分享的5个高效获客渠道和4个电销技巧。希望这些内容能对你有所帮助，如果你有任何疑问或需要进一步的帮助，欢迎点击客服留言。
