在法律服务行业迅速发展的当下，法律咨询公司面临着前所未有的机遇与挑战。其中，拓展客户资源已然成为律所持续发展的核心需求之一。
浙江温州有这样一家法律咨询公司，依靠专业的法律团队和挖掘数字化获客的方式，低成本寻找潜在案源线索。这一策略有效提升企业客户转化率且运营成本远低于传统的线上推广方式，促使企业实现降本增效！
■企业名称：温州律公企业咨询管理有限公司（以下简称“温州律公”）
■业务介绍：一家提供专业法律服务和企业管理咨询等业务的公司，为全国客户提供专业的、全面的法律服务解决方案。
企业需要突破的获客问题：
1、从依赖投流、转介绍等传统方式获客到逐渐转变思路尝试大数据主动拓客，温州律公在获客效率方面有所提升，但此前用的拓客软件客源精准度不高、使用体验效果不佳。企业现阶段对有法律咨询需求、法律诉讼需求的企业客户需求大，需要开拓精准优质客源。
2、业务发展需要，传统手动拨号联系客户的方式不再适用，需借助外呼系统提升触达效率。
*小蓝本提供解决方案*
第一步，通过小蓝本的智能拓客，帮助温州律公主动找到有法律咨询和管理咨询需求的客户。小蓝本具备2.95亿+企业主体公开数据，通过多重维度组合筛选查询，帮助温州律公寻找潜在目标客户，主动咨询客户挖掘客需求并提供支持。
企业员工通过后台「智能拓客」-「高级筛选」获客功能自由搭建筛选条件寻找客户，如选择有无开庭公告、有无法院公告、有无裁判文书、有无手机号等条件，来锁定近期有法律咨询需求的企业且带有公开联系方式，电销人员会根据业务场景，通过电话快速了解客户意向，帮助销售与客户快速建联，缩短沟通链路。
第二步，随着获客效率大幅提升，企业传统的人工电销方式已经不能满足需求。为了进一步提高电销效率，温州律公将其他的线索交给小蓝本AI智能外呼机器人，通过专属定制话术、真人语音呼叫，主动引导销售过程，提升外呼效率！提高效率的同时筛选意向客户才是重中之重，在这一环节，小蓝本ai机器自动识别通话内容中的有效信息，对客户意向做出判定。
通话结束后，系统对有意向的客户系统自动标注“有意向”交由客户律师及时跟进，挖掘客户需求，部分没接通的客户标记“未接通"进行二次回拨，企业外呼效率、商机客户有明显提升。
第三步，于法律服务行业而言，单纯依靠电销实现转化的概率非常低。考虑到客户的实际拓客场景，小蓝本提供地图拓客功能，相较于盲目陌拜，借助小蓝本「地图拓客」能够帮助销售一键定位所邀客户附近的相似企业，实现一次外勤多次拜访，节省拜访时间成本。
*客户使用效果反馈*
温州律公目前有十几人的电销团队均通过小蓝本智能销售云平台实现自主拓客，客户资源比较多而且 KP 联系方式精准度高，到目前为止打出不少意向客户，比之前使用的系统好很多，远远超出预期！
小蓝本作为一站式B2B智能拓客系统服务商，利用AI+大数据为企业提供从潜客挖掘、商机触达到客户转化及管理，一站式全流程的智能销售解决方案。目前，小蓝本已覆盖金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、电商SAAS软件、国际物流等几十个行业共数万家合作伙伴，以技术创新驱动企业增长，全面提升营销效能。
