破局行业获客“内卷”，这家财税企业找到销售增长秘诀！-小蓝本获客系统

近年来，政策的支持、技术的推动、市场的广阔助推财税服务领域的企业不断发展扩张。据公开数据显示，我国财税服务行业产值快速增长，从2012年的693.8亿元增长到了2020年的1647.4亿元，预计2023年我国财税服务行业产值有望增长至2289.1亿元，未来几年将保持持续增长。

伴随着市场规模在持续上涨，同行竞争日益激烈。一些中小型的财税代记账机构逐渐陷入企业之间的低价恶意竞争，行业客单产降低、利润下滑、获客成本高、客户增长困境，让财税企业陷入业绩增长和管理的焦虑。

那么，对于财税服务企业来说，如何才能解决以上痛点，实现业绩高增长呢？有这样一家从事财税服务的企业，我们看看它如何以低成本获取精准目标客群、提高企业销售额和转化率的。

■企业名称：一财金税（杭州）商务服务有限公司

■业务介绍：一财金税（杭州）商务服务有限公司（以下简称“一财金税”）是一家提供公司财务管理咨询的公司。主要代办公司注册咨询、办理税登记、代理建账、记账、报税等会计服务。运用完备的信息数据资源、财务知识、优良的会计质量和服务满足客户的需求，为广大中小企业提供切实可行的财税问题解决方案和会计服务。

▌用户痛点：

获客成本高、客源精准度低、客户增长困难是财税企业获客的共同痛点，一财金税也不可避免。但随着数字化浪潮席卷全球，一财金税便主动出击，借助智能拓客系统平台破局行业获客痛点，力图实现企业降本增效。在使用小蓝本之前，一财金税使用某获客系统，作为企业主要获客渠道，然而在实操过程中，公司销售团队反馈系统操作繁琐，体验效果不理想，经过多方考虑决定更换系统。

▌用户需求：

需要寻找纳税量大的企业、精准的目标客户资源、系统操作方便，能够满足电销团队拓客需求，同时需要使用外呼系统。

*小蓝本提供解决方案*

一财金税负责人是经由朋友介绍接触到的小蓝本，经过小蓝本业务专家的现场演示，果断决定更换渠道与小蓝本达成合作。目前公司电销团队共10 余人，均在使用小蓝本进行拓客，经过一段时间的实操，一财金税负责人反馈公司电销团队一致认为系统实操方便，客源精准度高，使用体验非常不错。

财税行业作为贯穿企业注册到发展的行业，行业潜力巨大。小蓝本基于AI+大数据，结合财税服务业务场景提供多重筛选纬度，助力企业掌握数字化营销，批量获取潜在客户，赋能营销全流程管理，实现业绩全面增长。

Step 1：构建目标客户精准画像，锁定企业关键联系人

借助小蓝本【潜客定制】【高级搜索】功能，通过 10000+数据维度，多重组合筛选，帮助一财金税销售团队一键筛选出符合目标画像的优质企业。同时，批量获取与行业匹配的精准客户线索，输出高意向商机。

更重要的是，能获得该企业关键联系人的公开联系方式，销售可以直接与KP聊业务，省时省力。

“中小企业主要负责人联系方式准确率高，能联系上KP，转化率自然也就提上来了......”

Step 2：智能AI外呼系统营销，高效筛选意向客户

财税行业由于每天需要联系的客户多，单次联系成交概率低，需要多次跟进促进成单，而电销触达客户效率也是销售成单的关键。由于客户群体基数大，如果不使用电销外呼系统，拓客上会受到较大限制。小蓝本为一财金税有效解决了拓客难题后，通过 AI外呼系统高效触达关键联系人，帮助企业高效筛选意向客户。

“销售每天人工拨号联系客户就会花费大量的时间，使用小蓝本外呼系统可以一键智能外呼，本来五个小时才能完成的工作，一键外呼之后两个小时就可以完成，触达效率有了大幅提升......”

另外，通过小蓝本外呼系统能够智能评定高意向客户，及时推送给业务人员，作进一步跟进，这切实帮助一财金税做到了重复、繁琐的工作交给 AI 完成，降低无效沟通成本。

Step3：客户管理精细化运营，成交率有效提升

财税企业承办业务广、客户信息复杂多样、跟进周期长短不一，在此情况下，传统人工客户信息管理无法满足企业需求，粗放式管理也尽显弊端。

小蓝本智能销售线索云帮助企业实现“寻找客户→触达客户→培育客户→转化客户”全流程销售自动化和标准化，销售数据和业务流程可视化，从而提高销售效率和准确性。例如，在前期销售线索的分配，未转化线索再分配等自动化管理，有效避免线索资源浪费；销售中期阶段，能够全面展现销售对线索的从头到尾的跟进情况，并能提醒销售及跟进反馈，避免跟丢、跟漏客户；成交后对客户进行标签管理和长期维护！

此外，利用小蓝本CRM可视化的数据管理后台，管理层可清晰看到每天销售在客户开发、跟进情况，提出指导意见，及时发现问题，提高复盘、开会效率，节约了时间成本，更激发出团队的狼性。